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消费升级在三四线家电市场的“横与纵”发布时间:2017-12-20文章来源:

 笔者对于消费升级的理解一直处在相对表层的阶段,即“消费者愿意花更多的钱买更好的东西”,而这其中“更好的东西”代表的是什么?,笔者自认为是升级换代,是把家庭中现有的或者潜意识中原有的产品定位进行升级换代消费,其实这只是对消费升级浅显的理解, 消费升级不仅仅代表纵向的产品升级换代,同样也代表了横向的刚需型家电产品的扩容。今天笔者仅想从产品面出发,和大家聊聊消费者最为庞大的三四线家电市场消费升级的“纵与横“。

“更多”还是“更好”?

从消费升级的横向来讲,消费者愿意花更多的钱购买更多的东西,尤其是三四线市场,消费者仍处在从“0”到“1”的基础阶段,如果时间倒回至2008年的家电下乡,我们可以很好的理解“早期消费升级”所带来的影响,国家政策引导消费者正常的消费行为,同时以价格补贴方式来吸引消费者进行普及性消费,消费者对于产品的了解多以厂家或渠道商宣传为主,基本诉求不多,消费者手里有钱并愿意拿出一部分钱进行消费,只是这种消费更加理性和被动,笔者愿意称那段时间的消费行为为被动型消费升级行为,而当时的消费升级就体现了其家庭消费品的横向延伸。

在信息大爆炸的今天,消费者了解到的信息更多更广,主体消费意识已然改变,年轻一代倾向于接触新事物,主动体验或购买更多更好的东西,一二级市场如此,三四级市场同样如此,然而不同的是,三四级市场消费者对于家电产品的购买更加务实,多以先满足自身基本需求进行补充购买,然后才是升级换代,即刚需与可选型家电产品的取与舍,因此三四级市场家电产品的“普及补充”要大于“升级换代”,尤其是厨卫及生活小电产品,这是长期所处的环境造成的思维定式,当然,有条件的家庭更愿意“普及+升级”一步到位。

从消费升级的纵向来看,新产品、新技术可以给消费者带来异样的美好体验,这是消费升级时代的魅力,它促使着消费者对家庭中老旧产品进行升级换代,三四级市场年轻消费者家电产品升级换代的主要目标是父母及长辈,但这种升级换代的速度明显要慢于一二线市场,这同样和之前的思维定式有关,因为老一辈家电产品使用者总认为“产品没坏就没必要换”。

消费升级时时刻刻存在于我们身边,在过去的2008年,也在十年后的今天,它对我们的意义没有改变,只是我们的生活越来越好!

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