Hi , 欢迎来到北京中怡康时代! 登录注册购物车0
CMM智库
  • 用户登录
  • 企业登录

当前位置:首页 > CMM研究院 > 中怡康观点

空调品牌应主攻线上还是线下?发布时间:2018-08-06文章来源:

 一直以来,空调品牌在线上线下应如何侧重,一直是困扰大家的一大难题。在此,笔者贡献一点思考,期望能给大家带来一些启发。

线上和线下市场,从本质上来说,都是品牌商的出货渠道。线上,由于缺乏专业导购和实质观感触感,很难卖到高价;线下则不存在此问题,导致线下市场能够销售高端高价的东西。

正是由于两个卖货渠道的销售结构不同,导致不同品牌的双线策略产生根本不同。

据中怡康推总数据,2018H1,线上、线下占整体空调市场的零售量份额分别为35.7%和64.3%。其中,线上占整体市场2000元以下挂机、2000-3000挂机、3000-4000挂机、4000-5000挂机、5000元以上挂机的零售量份额分别为54.7%、43.6%、18.2%、7.9%、7.2%。这一系列数据意味着什么?这说明在线上崛起背景下,线上线下消费者人群实现了分流,购买2000元以下挂机的消费者有54.7%选择从线上购买,而购买5000元以上挂机的消费者有92.8%选择从线下购买。

在此情况下,空调品牌商到底是应该选择线上还是选择线下作为自己的主销通道呢?其实问题很简单,看品牌自身的定位。如果该品牌销售都是低端产品,那就应该积极拥抱线上;如果该品牌主要销售的是高端产品,那就应拒绝线上诱惑,不能让线上搅乱自己的线下大本营;如果该品牌产品线较长,低中高端产品比重比较均衡,那就要线上线下市场齐发展。

当然,以上是静态情况,我们还应注意到,线上市场也开始售卖中高端产品,购买高端空调的消费者在线上消费比例在缓慢增加。所以,品牌还应密切关注空调各价格段的线上线下比例问题,当线上占高端空调市场的比重大幅提升后,那些定位高的空调品牌将迎来线上发展的良机。

扫一扫

更多最新研究成果到中怡康微信平台

家电企业家参考二维码